由单一产品出口模式向构建多层次合作关系转变

沈阳金杯全面进军海外市场

　　本报讯 记者唐佳丽报道 几天前，首批金杯大海狮产品在越南工厂下线。“这是‘金杯出海’战略踏实落地的标志性进展”，9月7日，沈阳金杯相关负责人介绍，此举表明企业改变了单一产品出口模式，与商业伙伴构建了技术输出、本地化生产、政府项目携手的多层次合作发展格局，“踏稳全面进军海外市场的关键一步”。

　　近年来，全球汽车产业格局深度变化，国内车企纷纷加速海外布局以构建新的增长极。关键时刻，沈阳金杯紧抓海外发展机遇，坚持将海外发展战略作为发展重点，凭借出色的产品力与属地化布局双轮驱动，在中亚、中东、东南亚、中南美等多个重点市场持续深耕；同时，在KD（散件组装）工厂建设、整车交付、订单落地等关键环节全面推进，不断探索海外商业模式创新。

　　今年4月，沈阳金杯召开海外业务大会，明确海外战略规划，全面启动系统化布局海外市场的进程，通过“传统能源+新能源”双轨策略，打造契合海外市场全场景需求的车型矩阵，推进海外KD工厂和销售网络布局。

　　5月，越南方庄集团顺化金龙汽车股份有限公司与金杯签署总价值超3亿元订单。同时，金杯与马来西亚、缅甸等地的客户达成合作意向，以车型本地化适配，强化产品在当地的竞争力。6月，金杯海狮王成功中标土库曼斯坦轻型客车采购项目，目前首批海狮王产品已交付客户，开启布局中亚市场新阶段。

　　在中东地区，沈阳金杯与区域头部企业在整车出口业务上达成共识，并将在渠道拓展及定制化车型开发等领域进行深度合作。在非洲，与来自坦桑尼亚、赞比亚的合作伙伴正式签署战略合作协议，达成4500台意向订单。在KD项目推进方面，金杯埃及CKD（半散装）项目进展顺利，当地工厂建设正在加快进行；与突尼斯合作伙伴也在产品、市场营销、技术服务等方面达成深度合作意向。“破冰”中南美市场正在加速中，在与玻利维亚客户顺利达成50台海狮订单后，与巴西、阿根廷、秘鲁、乌拉圭等国客户达成包括产品销售、市场拓展及KD工厂建设等关键合作意向。

　　“叫响‘国际沈’，开拓新市场，我们还有许多设想。”沈阳金杯相关负责人表示，随着企业转型升级的深入，创新模式的不断呈现，这些目标将“在业绩表上有所表现”。

责编：李 明
审核：刘立纲