从“握手”到“携手”

在大连科天新材料有限公司展位上,公司董事长(左一)带客户参观。 本报记者 孔爱群 摄
本报特派北京记者 孔爱群
“第一届就挨着,算是相识;第二届隔了个展位,增进了了解;到这届,我们又挨着了,决定正式合作。”提起与内蒙古基硕科技有限公司的签约缘由,大连金马衡器有限公司总经理周欣笑言,这是一场相识、相知、“相链”的过程。
第三届中国国际供应链促进博览会(以下简称“链博会”)正在北京举行,在绿色农业链展区,金马衡器与基硕科技现场举办了“畜牧业数字化战略合作签约仪式”,双方将重点就畜产品溯源系统联合开发、牧业数字化交易平台开发等展开全面合作,意向金额达1.2亿元。
“以后,两家企业就融为一体了。”基硕科技总经理刘锋说,公司重在养殖端,缺少市场端,而金马衡器正好是做数字电子秤的,双方合作,通过“生理指标+重量数据”双维度动态监测技术,覆盖养殖、运输、加工全链条,为行业提供透明、可信的数字化工具,将构建起“智能装备+数据平台+供应链金融”三位一体的畜牧业数字化闭环。他同时表示,以往的专业展会,企业间多是简单“握手”,而链博会的参展商都是产业链上的,大家能“手拉手”,共同开拓市场。
“手拉手”不仅在合作上,还在布展上。本届链博会,辽宁参展企业并不孤单,金马衡器与湖南茶油、米粉等特色产品建立“一物一码”溯源系统,出现在一个展位;首次亮相的中航沈飞民用飞机有限责任公司,与空客等知名飞机制造企业在“同一屋檐下”展示飞机产业链;大连科天新材料有限公司则携手6家下游企业共同撑起近200平方米展位。
“这次参展,我们首次带来了自己的产品。”大连科天董事长王汉光拿着两个刹车制动盘对比讲解,公司生产的陶瓷铝刹车制动盘要比传统铁制的减重60%,添加陶瓷铝晶种后,抗拉强度提升42%,屈服强度提高118%,延伸率提高100%,耐磨性提高1倍。
除了零部件,展位上360度底盘可旋转电车很是炫酷。“这款车关键零部件采用新材料制备,性能上得到很大提升。”王汉光说,联合下游企业一起,通过展示新的应用场景,吸引更多合作伙伴。
“作为国际综合性展会,链博会参展商涉及行业全面,有利于开发客户、寻找合作伙伴。”首次参展的沈阳兴华航空电器有限责任公司汤儒超说,这次参会除了提高公司知名度,更重在扩展上下游渠道。
链博会不是促进商品展销,而是重点促进产业合作;不是追求短期现场交易成交额,而是注重推动长期互利合作的“链接度”;链博会上的参展商不是“对手”而是“队友”,不是互相“抢蛋糕”,而是一起“做蛋糕”。这已成为参展辽企的共识。
责编:李莹
审核:刘立纲
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