卖果难逼出社团营销
本报见习记者 孟祥畔
“梨卖火啦！要送货的可以私信。”春节期间，葫芦岛市绥中县李家堡乡娄家沟村党支部书记吕楠发了这样一条朋友圈。短短几天，果农吕文发滞销的2500公斤梨就在吕楠的帮助下销售大半，吕文发终于可以安心过年了。
吕文发今年80多岁了，经济来源就是自种自销的梨树。受去年葫芦岛“8·20”洪涝灾害影响，他家的梨树后期追肥养护没跟上，梨的品相下降、销售困难。
吕楠闻讯后来到吕文发家，发现小院里满地都是被冻得发黑的京白梨。
“品相虽然不好，但口感完全没问题。”看到吕楠，吕文发赶紧拽着她来到储存梨的纸箱旁说，“我种了多少年的梨了，这都是绿色食品，又甜又脆。”
“吕大爷家种的是老品种梨，不好统一销售。”吕楠告诉记者，“在找到我之前，老两口去离我们村20多公里的东戴河卖，一天才卖了18块钱，中午饭都没舍得吃。”
了解到吕大爷的情况后，吕楠在抖音、快手、微信群和绥中融媒视频号上发布了售卖信息。几天工夫，吕文发家的梨就销售近2000公斤。
“我们娄家沟村是有名的水果之乡，我的销售本领都是被水果滞销问题练出来的。”吕楠边打包水果边说，“这文案包括流程啥的，都是现学的！”
几年前，吕楠参加过成都电商培训班，后来又到北京学习了微商发展模式。经过几年的努力，吕楠逐渐熟悉了社团营销模式，有了稳定的客户源，每年能帮助100余户果农销售5万余公斤水果。
“可别小看社团营销，我现在建了几个群，购买力都不小。就吕大爷这梨，其中一个群就买了6700多元钱的。等到黄桃、樱桃上市时，我和手机都不能歇口气！”在和吕楠交流的过程中，她的微信、电话响个不停，“村里还有一户果农的1.3万斤梨没卖出去，天天愁得晚上睡不着觉，咱得帮着卖啊。你看，这不，订单陆续来了！”
责编：齐志扬
审核：徐晓敬
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