“逐浪者”王頔的梦想。受访者供图。

　　王頔（右）为顾客试戴雪镜。本报记者 赵敬东 摄

　　本报记者 张颖

　　工程师、资深滑雪发烧友、创业者……这是贴在90后王頔身上的数个标签。

　　1991年出生的王頔戴着一副银框眼镜，干净利落的短发仍透着书卷气，在浑南区亿丰时代广场7楼办公室里，他接受了记者的采访。

　　毕业后先后从事过多个职业，2016年，又一次的工作变动后他选择了“给自己打工”，在大连成立华科创为科技有限公司，成为众多创业者中的一员。2020年，他又把“赛道”定位在滑雪行业，成立贰零贰贰文化体育沈阳有限公司，专注于提供滑雪相关服务。

　　打造东北“雪圈”

　　王頔的朋友圈状态停留在“单板、双板雪板长度如何选择”的一条小视频上。视频里的王頔穿着一件白色薄外套，用超快的语速介绍如何用公式来计算全能板、公园板、竞速板、自由板等不同滑雪板与身高体重相匹配的数值，40秒的视频中涵盖了大量与滑雪器械相关的专业知识。

　　王頔出生在铁岭市的一个普通农村家庭，地道的东北人。跟所有东北长大的男孩子一样，他从小时候就喜欢滑冰、滑雪等刺激的冰雪项目。现在他更是一个资深的滑雪极限运动玩家，已经达到教练级别。

　　东北人的生活少不了冰与雪，夏天喜欢吃冰棍儿，冬天就要去滑雪。王頔将冰雪项目作为自己创业赛道之前，做了大量的市场调研，结果给他很大的鼓舞。

　　王頔说：“东北有着丰富的冰雪资源，辽宁本省资源也很有吸引力，全省拥有大中小型滑雪场32个，其中，14家滑雪场拥有高级赛道，占地总面积达712万平方米。此外，还有多家室内冰场，每年全省参与滑冰的人数有30余万人次。”

　　丰富的资源和庞大的消费人群给了王頔很大的信心。2020年他把大连的公司委托别人打理，自己全身心投入冰雪项目的创建。2021年1月，在沈阳注册成立了贰零贰贰文化体育沈阳有限公司。

　　一副雪镜、一个单板滑雪板、一副双板滑雪板是王頔公司的显著LOGO标识，这是三样与滑雪项目密切相关的器材。在王頔设计的一款名叫“雪圈”的APP里，这三样滑雪器材、滑雪服、滑雪场门票等相关服务一应俱全。

　　目前“雪圈”已经与全国多家滑雪场建立合作关系，与十几家雪具生产企业洽谈成功，吸引全国数万名雪友在该平台交流，下单购买服务。王頔坦言，与千亿级的冰雪行业市场规模比，自己现在仍处于小打小闹阶段，APP用户量还不是很多，但是他有信心，只要坚持着做下去，就能抓住这个不错的商机。

　　今年冬奥期间的数字显示，现在大家对滑雪的认可度在逐渐提升，主要体现在连年增加的滑雪场出票数量上，以及越来越多的人选择拥有一套专属于自己的滑雪设备。“冬奥会期间，沈阳多个滑雪场的门票连续出现过售罄情况。”王頔说。之后投资者开始关注冰雪运动这个领域，资本的涌入也是让创业者兴奋的一件事情。中国滑雪到了一个更新换代的时间点，不仅仅是硬件设备上的更换，更重要的是管理思路上的变化。

　　更多的苦源自对未来的不确定

　　与王頔的交流中，记者感知到他对自己选择的这个创业项目很看好，即将面临的巨大机遇，让他表现得很兴奋。但在与他深入交流后，也会感受到他的困惑与苦恼。

　　2016年，王頔辞去沈阳的工作去大连重新寻找就业机会。接连应聘了几家单位后，对方给出的薪资待遇之低让他难以接受。晚上躺在床上辗转难眠的王頔重新开始思考人生的方向，要么接着去找一个单位按部就班地过完之后的人生，要么去挑战一下，成为百余万创业者中的一员。

　　经过深思熟虑，2016年3月，王頔在大连周水子机场附近租了一间办公室，注册了华科创为科技有限公司。王頔回忆起当时创业的情景仍颇为感慨：“那时公司只有自己一人，所有事都是我一个人干，最艰辛的时刻，交完房租和公司所需要的费用，兜里只剩2600元钱。”

　　王頔说，创业者没有一个人是不苦的，除去身体上的疲劳，更多的苦则源自内心对未来不确定性的恐惧。生活和物质上的艰苦总能坚持下去，而心里承担的压力则会让人产生窒息的感觉。

　　无论是在大连的初创企业，还是在沈阳的“雪圈”项目，王頔都深刻地体验到了这种压力和恐惧。比如“雪圈”项目里的一项服务是雪具装备的预售，为了帮助品牌方做好产品推广营销，以及向雪友推荐更好的产品，谋求更多的折扣优惠，王頔夜以继日地与厂家和客户之间沟通，得到了广大雪友和雪具品牌的高度认可。

　　王頔现在把主要的精力放在滑雪相关产品的推广和往“雪圈”APP引流上。虽然现在有1万多名注册用户，但怎样增加他们的黏度，让他们在不滑雪的夏季形成互动，接下来的冰雪旺季带动更多人加入，这是他思考最多的问题。

　　王頔说，冰雪游的带动效应和复购率就是企业未来盈利的关键点。据统计有六成以上的滑雪客户会在同一个雪季第二次购买滑雪票。而未来，王頔也会把冰雪项目周边的交通旅游、住宿以及本地其他的综合消费项目放到平台上，希望更多的人来辽宁，把消费留在辽宁。

　　选好赛道，慢慢沉淀

　　“真正的滑雪爱好者，首先都有一份激情和冲动，喜欢挑战和追求刺激，这些特性和创业者身上的某些特质不谋而合。其次，滑雪爱好者都很愿意分享，愿意把这种快乐带给身边的人。”如今在全国雪友圈已经颇有人气的王頔告诉记者。

　　公司成立至今，他不断地完善“雪圈”平台上的各项功能，未来他的平台将从雪友社交切入，涵盖雪票购买、活动报名、雪场查询、线路规划、视频教程、训练营、雪场精准天气预报等一站式服务。借着自己在雪友圈的人气，与省内大大小小的滑雪俱乐部以及雪场合作，通过密集曝光王頔的“雪圈”平台会吸引越来越多的用户。

　　“目前公司的主营业务还没有步入正轨，我也还处在创业的初级阶段，不算是一个成功的创业者。”王頔说。但他对自己选的这条“赛道”仍充满信心。对创业者来说，选准赛道就意味着成功了一大半。选对了路，接下来就是如何坚持下去。现在公司也面临着不小的困难，最急迫的是找到融资。过完春节，王頔已经与多家投资机构接触，虽然目前还没有最终谈成，不过王頔对此仍有很大的信心。

　　2021年投融资年报中，冰雪赛道的融资达到有史以来的最高峰。2015年～2018年期间，冰雪行业共发生14起千万元左右的投融资案例，4年累计投融资金额共1.3亿元。2021年，冰雪投资迎来小高潮，天眼查数据显示，2021年迄今，冰雪项目相关企业领域共计发生融资事件10起，金额约2亿元。如此快速的增长让王頔很兴奋，因为他觉得离自己的梦想更近了。

　　王頔说，滑雪项目是一条有难度又充满挑战的赛道。王頔希望可以慢慢梳理出一套成熟的业态标准，在这条路上困难会一直存在，融资问题、团队建设问题、公司运营方向问题，不同的阶段就要面对不同的问题。

　　至今没有拿到投资，又有大量竞争者涌入到这里角逐，在这条赛道上要想走得快、走得远，王頔依然面临着不小的压力。虽然他还是一个不太成熟的逐浪者，但是他心中的那份笃定却能清晰地感受得到。

　　决定创业那一天

　　2020年10月12日

　　突然而至的想法把我吓了一跳，我想开辟一条新的赛道，进军滑雪行业。

　　如果说2016年成立的“华科创为”是为了谋生解决生存问题，那我今天想干的这个事儿则是为了实现自我的理想和价值。真正创业的开始，我希望是今天。疫情之后，我和几个滑雪“发烧友”去吉林滑雪，发现虽然雪季刚刚开始，又受到各种条条框框出行的限制，但是雪场现场仍是人满为患，很多广州、江苏等地的游客专门跑到东北来滑雪。

　　既然大家都热爱这项运动，我何不把滑雪爱好者喜欢和关注的问题都集中在一个平台上解决呢，这将会是一个不错的生意。

　　最喜悦的一天

　　2021年12月25日

　　整个冬季我都没有闲着，我先把去新疆、四川、广州、吉林等地的调研情况整理了出来，然后针对滑雪市场的现状，调整了出去找融资的方案。让我高兴的是最近发现了一款高科技滑雪镜，这款雪镜中的黑科技，自带立体3D环绕音效音响，滑雪的同时可以享受高亢的音乐，另外眼镜还带有蓝牙连接的对讲功能，支持与其他品牌对讲机通用，以及接打电话的功能。这款眼镜俨然就是一个可以戴在头上的移动电话，方便雪友之间的沟通和交流。

　　作为全球唯一一款创新型滑雪镜，我跑去东莞与品牌方洽谈合作，并把这款雪镜放到“雪圈”APP上，立即受到了大家的热烈欢迎。借此机会我还把一些新功能加到了“雪圈”APP上，有了这些功能，用户就能更直观地感受到滑雪的乐趣了。

　　最难忘的一天

　　2016年5月20日

　　今天交了半年的房租，同时也把公司运营需要的其他费用一并支付了。后果就是兜里只剩下2600块钱，这是我在大连生活的全部储备了。以前只看到创业者都穿得光鲜亮丽，不知道在成功之前是否也经历了我这样的窘境。但不管怎样，既然选择了创业这条路，咬着牙也得往前走，不能惧怕挫折和失败。明天我就要出去寻找业务，要不然日子就难以为继了。

　　最期待的一天

　　2022年7月4日

　　对于未来我充满信心和想象，因为赶上了前所有未有的好时代。今天又重新梳理目标，发现距离目标还有很长的路要走。

　　对冰雪产业来说，链条上的每一个环节都是赢利点，而我仍然没有摸透这其中的奥妙。辩证地看，商机也是危机，机遇也是挑战。要想征服这座高山，实现我要提供的最全最大的滑雪爱好者平台的目标，只靠一个人单打独斗很困难。未来需要志同道合的合伙人和尽快找到投资，但是不管怎样都要坚持下去。

校对：李莹
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