不靠父辈的荫蔽，成就“草莓先生”的吕福鹏。

　　全自动草莓分拣流水线。

　　本报记者 赵 雪

　　一场大雨过后，辽宁省东港市郊区的一处大棚里，潮气裹着泥土味和果香，浓稠得像化不开的枫糖。32岁的吕福鹏坐在田埂上，小心翼翼地拿起一颗草莓，阳光像调得很淡的酒，它浅浅地斟在每一颗心形的草莓上，让那红色显得更加生机勃勃。吕福鹏长舒一口气，下一批出货的草莓终于有着落了！从2015年创业至今，吕福鹏用7年的时间，完成了自己的一段梦想。他创立的东港市甲午先生电子商务有限公司从最初的默默无闻发展到如今的年交易额近亿元，这个年轻人用倔强和坚持，终于成为敢于独自走入无人甬径并实现梦想的那个人。

　　我不是你们说的那种“富二代”

　　吕福鹏家是东港当地知名地产集团家庭，在别人眼里，吕福鹏就是个名副其实的“富二代”。但对于吕福鹏来说，这个名头没有任何意义。幼年的吕福鹏是被“散养”长大的，虽然倔强，主意正，但他从来不闯祸，生意繁忙的父母就让吕福鹏“自由发挥”，坚强、独立、自信的吕福鹏顺利考上了沈阳建筑大学。按照家人的期望，吕福鹏学了土木工程。

　　吕福鹏不缺钱，但对做生意感兴趣的他却成了学校里最忙着赚钱的人之一。芳草萋萋的校园里，吕福鹏开网店，做微商忙得不亦乐乎。晚上，寝室里鼾声此起彼伏，吕福鹏在明灭闪烁的电脑屏幕前，干得热火朝天。

　　大学毕业那天，寝室同学出去聚餐，吃完饭后，几个微醺的少年在马路上溜达。路灯拉长了他们年轻的身影，每个人都在诉说自己的梦想。吕福鹏沉默不言，但在他的心里，仿佛有一个小兽，用尖利的爪子刨开了一道裂缝。梦想的光开始丝丝缕缕地渗透出来。

　　为了让自己更充实，吕福鹏又读了2年研究生。2014年他回到了自己的家乡东港市。回家那天，父亲很高兴，当晚挥毫泼墨写下“韶光可期”四个大字。拎着未干的墨宝，老爷子开始盘算要把这个挂在给儿子准备的新办公室里的哪面墙上合适。

　　吕福鹏没吱声，在他看来，拿过来的现成东西绝对没有自己去努力创造来的东西更有意义，吕福鹏坚定地认为，电商才是最有未来的产业之一。但他还是在父亲的安排下，去了大连的一家地产公司实习。

　　有些失败是成功的开始

　　机会始于2014年，父亲的公司从外地请来了一个策划运营公司，用电商的手段销售房子。当时“电商”在东港还是一个很陌生的名词。吕福鹏跟着这个团队开始学习一些电商运营的知识。父亲依旧不认为电商能成大器，不过是凑个热闹，于是很快，策划失败，团队也打包走人。

　　但吕福鹏学到了很多自己之前从没有接触过的知识！这个团队成了他最初的“电商领路人”，他的信心开始蓬勃地生长，心中那道裂缝终于开始闪闪发光，像落日弥漫的橘，天边透亮的星。

　　那天吕福鹏回到家对父亲说，自己想做电商。父亲斜眼一直盯着吕福鹏看，满脸都写着：“你是不是有毛病？”

　　但父亲并没有阻断吕福鹏的创业梦想，也许他也觉得，儿子碰了壁自然就会回心转意。

　　2015年，吕福鹏终于开始了自己的“创业人生”！

　　最开始吕福鹏觉得东港有海鲜，那就先卖海鲜。没有调研，没有规划，吕福鹏赔了个底朝天。倔强的吕福鹏没有放弃，他觉得自己虽然对电商这个产业有信心，但还是了解得太少，于是他托南方一个朋友找来了一个电商培训老师，给自己和员工进行内部培训。吕福鹏与团队还去了杭州和山东等地，用了两三个月的时间进行市场调研。

　　听了一年课，吕福鹏花进去20万元，摸摸瘪了的钱包，吕福鹏辞了这个培训老师。最开始吕福鹏觉得有些心疼，但后来吕福鹏回想起这段日子，其实也是受益匪浅。

　　靠坚持成就的“草莓王国”

　　最终让吕福鹏走向成功的是卖草莓！东港的地理位置正好位于北纬40度最优草莓生长带，这里300年前就有成片的野生草莓。不用人工特别照料，在自然状态下长出的草莓就好吃。一口下去，有着东北人独特的爽朗。

　　吕福鹏觉得可以在“草莓”身上做文章！

　　当时东港没有人在网上卖草莓，吕福鹏就成了这里第一个“吃螃蟹”的人！东港传统的草莓销售有一套固定的流程，接到单后，找个七大姑八大姨家的草莓棚买草莓，然后套个网袋就卖出去了。草莓不分级，破损率高不说，也卖不上什么价。

　　吕福鹏改变了这一切。他首先严控草莓的质量，吕福鹏收草莓有三个必须：草莓必须是单颗重量在20克到40克之间，果子太小不好吃也不好看，果子太大运输途中容易压坏，只有这个范围内的果子他才收；果必须要顶红腚白，处于2/3熟的状态，这样经过运输送到消费者手上时，刚好熟透；异形果一定不能收，草莓就必须得有个草莓的样子。

　　那段时间吕福鹏经常累到根本直不起腰来，这让家人有些心疼。姑妈提议，说可能孩子不知道咱家生意多赚钱，要不让他多接触接触生意？家人觉得此计可施！于是让吕福鹏有空就去家里公司财务部看看，有空去跑跑工地现场。

　　即使这样，吕福鹏也没有回心转意的意思。搞得父亲一度以为家里公司财务出了问题，还打电话和公司会计询问。

　　不久之后，父亲把郊外的一个仓库租给了吕福鹏用来做草莓的分拣和包装，租金一分钱不少，年底结算，吕福鹏丝毫没犹豫一口应下！晚上妈妈打来电话，说父亲又摔了一个茶杯……

　　从2015年到2018年，吕福鹏的电商公司一直在赔钱。因为生意不景气，员工很多离职，最惨淡的时候，吕福鹏的公司只剩他一个人。但吕福鹏都咬牙坚持着，他始终觉得自己的方向是对的，这件事即使他不干，也会有人干，而且一定能够成功，他希望那个成功的人是他！

　　吕福鹏的坚持终于等来了花开。2019年9月，吕福鹏赚到了自己的第一笔钱！那个月的销售额破了几十万元。公布数据那天，整个办公室都沸腾起来。吕福鹏站在窗边，静静地看着天边的日落。他想起马丁·路德·金的那句话：如果你的梦想还站着的话，那么没有人能使你倒下。如今，吕福鹏的甲午先生电子商务有限公司已经成为当地电商龙头企业，有5500平方米的东港电商总部基地办公大厦，有2.5万平方米的东港电商物流仓储基地，有4个生产车间，全自动分拣流水线1条；有占地100亩的草莓种植基地1个，公司全年草莓生产加工能力 1800 吨，市场交易额达1亿元。

　　如今的吕福鹏被大家叫作“草莓先生”，他很少发朋友圈，他总觉得自己现在经历的还不够精彩，他偶尔去健身，他不喜欢豪车，他看上去和人们眼里的“富二代”没有任何关系。但他眼里的光芒，是遮不住的耀眼。

　　本版图片均由受访者提供。

　　决定创业的那一天

　　2015年5月2日

　　我终于有了自己的公司自己的办公室。椅子是新买的，我坐在上面转了好几个圈。有点晕，但我想一定是因为高兴的！

　　这一天我想了很久，也期待了很久，我离梦想又近了一步！从今天开始，我就是一位真正的创业青年了！我希望不管遇到怎样的困难，我都能够坚持下去，因为我觉得我选的路是对的。

　　最难忘的一天

　　2019年9月12日

　　昨天公司终于赚到第一笔钱！终于等到你，还好我没放弃啊！昨天大家都很开心，还出去撮了一顿。虽然赚的钱不是很多，但这是一个好兆头，我想未来会越来越好！我不能放弃！

　　最喜悦的一天

　　2020年12月24日

　　今天那个有名的主播终于答应为我们直播带货了。我已经和她洽谈了一个多月，她终于同意了。我很期待这次合作，也很有信心。做电商就是要紧跟时代潮流，不然就会很快被淘汰。

　　我不想被淘汰，所以我要加快步伐跟着时代和潮流奔跑，千万不能掉队！

　　最期待的一天

　　2020年3月1日

　　明天，将会有280箱“爱心草莓”从丹东东港电商物流仓储总部基地启程发往武汉，这些草莓将送给一线医护人员。这已经是我们发起的第3次“爱心草莓”捐赠活动了。为此，我们提前一周就做好草莓产地考察、物流企业配送、受援驻地确定等工作，并于发送前统一对果品质量进行了抽检，确保一线医护人员吃到最优质、最新鲜、最安全的东港草莓。

　　疫情深深牵动着东港电商人的心，大家都捐款捐物尽一份心、出一份力。希望疫情赶快过去，也感谢那些一线医护人员的无私付出！

校对：李莹
责编：刘新